豪宅市場供應過剩 價格戰一觸即發

【泰國新聞報導】泰國Kiatnakin Phatra銀行（KKP）企業貸款部發布最新的分析報告，泰國豪宅市場的情況比預期更為嚴峻，需求相對有限且具有高度專屬性。

目前在曼谷、及週邊地區的實際成交量僅約每年700–800套，主要集中在2,500萬至5,000萬銖的價格區間，而7,500萬銖以上的房產需求相對稀少。

在2,500萬至1億銖以上價位區間內，開發豪宅各有客戶群。但2025–2026年期間，越來越多新興與中型開發商進入此領域。大眾住宅市場競爭激烈、購買力減弱。而豪宅利潤率較高，高端客群的經濟抗壓能力更強。

儘管豪宅市場表面上看似誘人，但並非開放市場，而是極度特定化的需求領域。買家多以現金購買，更關注生活品質、隱私與獨特性，而非單純追求面積大小。同時，各地開發商的供應正在迅速增加，導致部分地區出現供過於求的現象。

🏡售價2,500萬至5,000萬銖區間分析：熱銷區域包括Phutthamonthon、Phetkasem、Kritha-Phatthanakan、Bangna-Trad、 Klong Lat Mayom、Bangna、Wongwaen、Bang Waek地區。

🏡售價5,000萬至7,500萬銖區間分析：熱銷區域包括Kreetha-Pattanakarn、Phutthamonthon、Phetkasem、Sathorn-Rama 3、Bangna-Trad、Kritha-Pattanakarn和Don Mueang-Vibhavadi地區。

🏡7,500萬至1億銖區間分析：熱銷區域包括Bangna-Trad、Phatthanakan–Rama 9、Silom–Sathorn地區。

🏡1億銖以上區間分析：熱銷區域包括Phatthanakan、Kreetha、 Ekkamai-Ramintra Expressway高速公路沿線地區。

在上述每個區域內，同一地段可能既有熱銷價格段，也有滯銷價格段，說明該地區需求強勁但競爭極為激烈。部分區域即便銷售不錯，但庫存量依舊偏高，這種情況容易導致價格戰風險上升。

KKP指出，若開發商希望在2025–2026年豪宅市場脫穎而出，不能盲目跟風，而應深入了解目標客群的多維度需求。成功的關鍵因素包括：
允許買家客製化設計，以符合個人品味；

設立超越預期的高端售後服務團隊；

透過品牌故事與專案理念傳達獨特價值；

精準選址，聚焦符合目標群體生活方式的區域（如外國人偏好的地區）。這不僅有助於打造獨特形象，也能長期提升專案價值。

KKP提出警告，豪宅市場並非人人能入，亦非無風險之地。若開發商擁有明確數據、了解客戶與地段、並能創造真實價值，專案將如煙火般璀璨。否則，若僅憑夢想而無策略進入市場，豪宅專案終將化為財務報表上的定時炸彈。

（圖片來源conradvillas）