【泰國新聞報導】面對泰國證券行業競爭日益激烈、及線上投資平台和數字券商紛紛推出低至零佣金的服務。Maybank 泰國證券公司決定調整業務模式，不再單純依賴股票交易佣金，而是將發展重點轉向財富管理。通過投資規劃、全球資產配置、及長期財務顧問服務，爭取高淨值客戶市場。
泰國證券業目前有近40家經營者，但超過60%的券商市場佔有率不足2%，市場競爭日趨激烈。在泰國股市交易量波動的情況下，單純依靠股票買賣佣金已難以支撐長期業務成長。
Maybank泰國證券公司董事總經理瓦辛（Wasin Sukwatviboon）表示，公司決定不參與單純的價格競爭，而是從傳統證券經紀業務轉型為財富管理服務，重點關注客戶的長期投資規劃及資產管理。
目前，公司個人客戶業務收入結構仍高度依賴股票產品。股票相關業務收入約占84%、其他財富管理產品占佔16%。其他業務包括固定收益產品、共同基金、保險、結構性投資產品及私人基金。
公司計劃在2029年前逐步調整收入結構，提高財富管理業務的收入佔比，同時保留泰國股票交易業務的競爭優勢，使整體收入來源更加多元化。
Maybank此次轉型的核心理念是，以投資為導向的財富管理模式。與傳統券商主要向客戶推薦股票或銷售投資產品不同，新模式將先了解客戶的財務目標，再根據以下因素制定投資組合：
🔷客戶的財務需求及投資目標；
🔷投資期限；
🔷風險承受能力；
🔷不同資產類別的配置比例；
🔷長期財富成長及風險管理需求；
🔷公司同時將加強海外投資配置。
泰國經濟規模僅約占全球經濟的0.5%，如果投資組合過度集中在泰國市場，可能限制投資機會並增加市場集中風險，因此有必要擴大國際資產配置。
醫療健康產業是Maybank用來說明全球投資多元化價值的案例。泰國股票市場的醫療健康投資機會主要集中在醫院業務，但美國及歐洲市場擁有更完整的醫療產業鏈，包括生技、製藥產業、醫療設備、醫療健康服務。透過投資海外市場，客戶能夠接觸更多不同類型的醫療健康企業，同時降低投資組合過度集中於單一產業的風險。
Maybank另一項重要策略是採用開放式產品架構，意味著公司可以從不同金融機構、及資產管理公司中選擇投資產品，而不必優先銷售Maybank集團旗下的產品。公司希望透過更開放的產品選擇機制，提升投資建議的客觀性及顧客信任度。這一模式有助於：
🔷擴大客戶可選擇的投資產品範圍；
🔷根據客戶的風險偏好及投資目標選擇合適產品；
🔷提高資產配置的彈性；
🔷降低因優先銷售關聯企業產品而產生的利益衝突風險。
Maybank為下一階段業務發展制定3項主要策略：
1️⃣提升投資顧問及客戶經理專業能力，目前公司擁有超過400位客戶服務及投資顧問團隊成員，包括投資顧問及客戶關係經理。未來將進一步提升專業能力，加強個人化投資建議及客戶資產管理服務；
2️⃣整合Maybank集團10個東盟國家的資源，擴大投資產品來源。同時整合首席投資辦公室的研究團隊，由專業人員分析全球市場及篩選投資機會，為客戶提供更多國際投資選擇；
3️⃣加強數位投資服務，本公司將持續發展Maybank Invest投資平台，利用科技輔助客戶管理投資組合。平台提供投資組合健康檢查功能，讓客戶評估現有投資組合，並根據自身財務目標調整投資策略。
除擴大一般財富管理業務，Maybank還計劃於2027年進一步發展私人財富管理服務，專注於鎖定超高淨值客戶。這類客戶通常有複雜的資產管理需求，服務範圍將包括綜合資產管理及投資規劃、稅務規劃、退休規劃、保險配置、及家族財富傳承及跨世代資產轉移。 Maybank希望透過專業化及個人化服務，吸引擁有大量資產、需要全面財富管理解決方案的客戶。
瓦辛最後強調，此次業務轉型的目標不只是增加營業收入、利潤或客戶數量，更重要的是建立長期信任關係。 Maybank希望從傳統證券交易服務商，轉型成為客戶長期信賴的財富管理夥伴，在人生不同階段持續提供投資建議及財務規劃服務。
（圖片來源prachachat）
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